Formation commerciale en finance : construisez votre expertise métier
Des programmes pensés pour les professionnels qui veulent maîtriser les techniques de vente dans le secteur financier. On vous accompagne avec des méthodes concrètes, testées sur le terrain.
Deux parcours, des objectifs différents
Parcours fondation
Pour ceux qui démarrent dans le commercial financier ou qui veulent consolider leurs bases. Vous apprendrez les fondamentaux de la prospection, comment structurer un entretien client, et surtout comment présenter des solutions financières sans tomber dans le jargon technique.
Franchement, ce parcours convient bien aux personnes qui ont une expérience générale de la vente mais qui découvrent le secteur bancaire ou assurantiel. On prend le temps de décortiquer les spécificités du métier.
- Comprendre les produits financiers courants
- Techniques de prospection adaptées au secteur
- Gestion des objections spécifiques à la finance
- Construction de la confiance avec les clients
Parcours expertise
Destiné aux commerciaux expérimentés qui veulent affiner leur approche. Ici, on travaille sur des situations complexes : clients patrimoniaux, solutions d'investissement sophistiquées, négociation de gros contrats.
Les sessions sont beaucoup plus interactives. On part de vos cas réels, de vos blocages concrets. L'idée c'est vraiment de vous donner des outils pour traiter des dossiers qui demandent une vraie finesse commerciale.
- Stratégies de vente consultative avancée
- Gestion de portefeuilles clients complexes
- Techniques de closing pour produits haut de gamme
- Analyse comportementale des décideurs
Vue d'ensemble des modules
Voici comment les modules s'organisent. Chaque formation combine théorie et pratique, avec des durées qui varient selon la complexité des sujets traités.
Ce que nos participants en disent
La formation m'a vraiment aidé à structurer mes rendez-vous clients. Avant, je perdais beaucoup de temps à expliquer des détails techniques qui n'intéressaient personne. Maintenant, je vais droit au but avec une approche beaucoup plus fluide.
Gauthier Lecointre
Conseiller bancaire, Lyon
Le module sur la négociation complexe était exactement ce dont j'avais besoin. On a travaillé sur des cas concrets, avec des mises en situation qui ressemblaient vraiment à mon quotidien. J'ai appris des techniques que j'utilise toutes les semaines maintenant.
Auriane Boisseau
Gestionnaire patrimoine, Bordeaux
Ce qui m'a marqué, c'est l'approche pragmatique. Pas de théorie vague, mais des outils directement applicables. Les formateurs connaissent vraiment le terrain, ça se sent dans chaque exercice proposé.
Léonard Meunier
Chargé clientèle pro, Toulouse
Apprentissage par cas pratiques
Chaque session intègre des simulations de situations réelles. Vous travaillez sur des scénarios qu'on a rencontrés nous-mêmes ou que nos participants nous ont rapportés. L'objectif : vous préparer aux vrais défis du métier.
On filme parfois les exercices de jeux de rôle. Ça peut sembler intimidant au début, mais c'est l'un des retours les plus utiles que vous aurez. Voir comment vous communiquez réellement fait toute la différence pour progresser.
Suivi post-formation personnalisé
La formation ne s'arrête pas le dernier jour. On propose un accompagnement pendant trois mois après la session. Vous pouvez nous contacter quand vous butez sur une situation commerciale concrète, et on décortique ensemble comment l'aborder.
Certains participants nous envoient leurs emails de prospection pour relecture, d'autres nous appellent avant un rendez-vous important. C'est cette continuité qui permet vraiment d'ancrer les techniques apprises.
Sessions prévues en 2025
Session fondation printemps
Du 15 septembre au 3 octobre 2025
Formation intensive sur trois semaines à Aix-en-Provence. Places limitées à 12 participants pour garantir un suivi personnalisé. Les inscriptions ouvrent début juin.
Masterclass expertise
Du 20 octobre au 14 novembre 2025
Programme avancé réservé aux commerciaux avec minimum trois ans d'expérience en finance. Format présentiel avec des ateliers pratiques chaque semaine. Groupe de 8 personnes maximum.
Module spécialisé patrimoine
Du 2 au 12 décembre 2025
Focus sur la gestion de clientèle patrimoniale et les techniques de vente consultative haut de gamme. Session condensée mais très dense, idéale pour terminer l'année avec de nouvelles compétences.
Formation continue hybride
Début janvier 2026
Pour ceux qui préfèrent un rythme plus souple, on lance un parcours hybride combinant sessions en ligne et journées de regroupement. Durée totale de quatre mois, avec possibilité d'adapter le calendrier selon vos contraintes professionnelles.